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一、 招投標管理 (70%) 1. 電梯行業(yè)信息收集與分析：密切關注行業(yè)政策、市場動態(tài)及目標客戶的采購計劃，及時獲取有價值的招標信息。 2. 標書制作與審核： 主導或深度參與招標文件的解讀、分析、標書策劃、撰寫、編輯、排版、裝訂及密封工作。確保標書內容完整、準確、專業(yè)、有競爭力，并符合招標要求。 3. 投標策略制定： 根據(jù)項目情況、競爭對手分析及公司優(yōu)勢，制定有效的投標策略與報價方案。 4. 投標過程執(zhí)行及投標結果分析與總結 5. 投標知識庫建設：維護和更新投標常用資料庫（資質、案例、技術方案模塊等）。

二、 大客戶延續(xù)性對接與管理 (30%) 1. 客戶關系維護：負責指定戰(zhàn)略大客戶的日常關系維護，建立并深化多層次客戶關系網(wǎng)絡。 2. 客戶需求挖掘：定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務現(xiàn)狀、痛點、發(fā)展規(guī)劃及潛在需求，識別新的合作機會。 3. 客戶滿意度管理：及時響應客戶訴求，協(xié)調內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度?；趯蛻粜枨蟮纳羁汤斫?，挖掘現(xiàn)有客戶的持續(xù)性購買，推動新合同的簽訂。 4. 客戶信息管理：建立并維護客戶檔案，記錄關鍵信息、溝通記錄、項目進展及行動計劃。

任職要求 1. 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程管理、相關理工科專業(yè)優(yōu)先。 3年以上相關工作經(jīng)驗，必須同時具備以下兩方面經(jīng)驗： 招投標經(jīng)驗：有獨立負責或深度參與中大型項目（尤其是政府/國企/大型企業(yè)）招投標全流程的成功經(jīng)驗，熟悉招投標法律法規(guī)和操作流程，精通標書制作。 大客戶管理經(jīng)驗：有維護和服務大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的客戶關系建立與維護能力，有成功續(xù)約的案例。 2. 核心技能： 優(yōu)秀的書面表達能力與邏輯思維能力： 能獨立撰寫高質量、有說服力的標書、方案及商務文件。 出色的溝通協(xié)調能力與談判能力：能夠高效協(xié)調內外部資源，與客戶及合作伙伴進行有效溝通和商務談判。 敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力：善于捕捉市場信息，可以深入理解客戶業(yè)務和需求。 抗壓能力與執(zhí)行力：能同時處理多項任務，在壓力下高效工作，確保投標節(jié)點和客戶需求得到及時響應。 高度的責任心與細致度：對工作高度負責，注重細節(jié)，確保招投標文件的準確性和客戶溝通的有效性。 良好的數(shù)據(jù)分析能力： 能對招投標結果、客戶數(shù)據(jù)進行分析，為決策提供支持。 熟練的辦公軟件操作能力：精通Word, Excel, PowerPoint等，熟悉常用項目管理工具。